En tant que Responsable Commercial Senior, vous serez chargé de développer la présence commerciale de De Bouana sur le marché camerounais.

Votre rôle sera de construire un réseau commercial solide, identifier les marchés prioritaires, générer des opportunités qualifiées, signer des clients et structurer une équipe capable d’accompagner la croissance de l’entreprise dans plusieurs régions du pays.

Ce poste demande un profil à la fois stratégique, opérationnel, relationnel et managérial.

Développement commercial national:

Vous développez De Bouana Cameroun au-delà de Yaoundé, avec une vision nationale.

Vous identifiez les secteurs porteurs, les entreprises à fort potentiel, les décideurs clés, les institutions, les PME, les grandes entreprises, les écoles, les associations, les cabinets, les commerces, les startups et les organisations susceptibles d’avoir besoin de solutions IT et digitales.

Vous êtes capable d’ouvrir des portes grâce à votre expérience, votre crédibilité et votre réseau professionnel.

Carnet d’adresses et réseau professionnel:

Le candidat devra disposer d’un carnet d’adresses solide et exploitable, composé de contacts professionnels fiables : dirigeants, entrepreneurs, décideurs, responsables administratifs, institutions, partenaires commerciaux, réseaux d’affaires ou prescripteurs.

Ce réseau devra permettre de générer rapidement des rendez-vous, des recommandations, des opportunités commerciales et des partenariats stratégiques.

Références fiables:

Le candidat devra pouvoir présenter des références professionnelles sérieuses et vérifiables, attestant de son expérience, de ses résultats commerciaux, de sa fiabilité et de sa capacité à gérer des responsabilités commerciales importantes.

Une expérience réussie dans la vente de services IT, solutions digitales, logiciels, télécoms, prestations B2B ou services aux entreprises sera fortement appréciée.

Vente de produits et services IT:

Vous maîtrisez la vente de solutions digitales et technologiques.

Vous savez expliquer simplement des offres techniques à des clients non techniques, tout en mettant en avant leur impact concret : gain de temps, visibilité, automatisation, gestion commerciale, productivité, crédibilité et croissance.

Management et formation d’équipe:

Vous serez chargé de recruter, encadrer, motiver et former une équipe commerciale.

Vous devrez transmettre des méthodes de prospection, de qualification, de négociation, de closing et de suivi client.

Votre rôle ne sera pas seulement de vendre, mais aussi de faire vendre.

Stratégie commerciale et reporting:

Vous mettez en place une stratégie commerciale structurée avec des objectifs clairs.

Vous suivez les indicateurs clés : prospects contactés, rendez-vous obtenus, devis envoyés, taux de conversion, chiffre d’affaires signé, relances, performance par commercial et développement par zone géographique.